当胡辛束的“少女心”遇上品牌，公众号IP还可以这样玩

公众号媒体就像一座阿凡达山，每天都有新的账号兴起，也有账号默默“死”去，要在这个市场中屹立不倒，除了要有内容思维，还需要有流量思维，塑造自己的品牌与IP。

为了顺应大趋势，今年6月获得真格基金450万投资的情感号「胡辛束」，就在上周末联合国内精油届领导品牌AFU阿芙，举行了一次“救色主”的口红活动，连接品牌与用户。

▲「胡辛束」创始人辣辣

▲“救色主”口红展活动现场

今天，就让果酱妹带着大家从「胡辛束」的例子出发，来探讨一下公众号应该如何做好“连接”，将品牌与IP联合在一起。

打造有辨识度的内容

如今公众号数量猛增，据说已有超过2000万个。要在海量的公众号中突颖而出，首先要在内容中有辨识度。

也就是说，用户在想到你的公众号时，可以想到一个与市场相区分的词语。比如，大家一说到「胡辛束」，“少女心”这个词就会浮现在脑海中。

胡辛束本人就是一个十分具有少女心的人，她大学兼职时打工时，就曾在七夕用油条酱给每个来的客人挤了一个小爱心，这样的小事例就足以将其少女心显露无疑。

从2015年开始，「胡辛束」就坚持每天22：22分推送文章，把所有听起来像“爱”的数字送给拥有粉丝，并通过文章中的情绪表达激发大家的“少女心”。

打造IP，连接品牌

有了辨识度的内容后，公众号要塑造IP，打造品牌，还要在“连接”方面多点功夫。

公众号如果通过自身打造品牌或会有点吃力，如果能够与其他品牌进行联合，不仅可以实现品牌溢价，还能扩大商业客户的边界。

比如，由于「胡辛束」这次的“救色主”在为少女造梦的同时，吸引了近5000人到现场，并取得不错的销售成绩，阿芙决定追投一天的广告。

与品牌进行联合的公众号还有很多，比如，时尚大号「黎贝卡的异想世界」此前就联合故宫文化珠宝、美国独立设计师品牌Rebecca Minkoff等合作推出联名首饰、包包，让“买买买教徒”对其的忠诚度更高。

▲Miss Fantasy限量包包

通过活动连接用户

除了连接品牌，公众号还可以通过活动将用户更好地连结在一起。比如，「胡辛束」5月份团队化以来，就做了许多线下跨界尝试：

•小酒馆聚会。11月28日，「胡辛束」与电影《摆渡人》合作，联合「西门大嫂」「银教授吐槽」，兵分三路在南京、北京和上海三地，开张“移动小酒馆”，吸引了9个人上车，讲述他们或幸福或苦恼的故事。

▲移动小酒馆

•少女观影团。9月份和10月份的时候，辛里有束工作室与电影院合作，在北京、上海、成都，邀请100名陌生人看一场关于爱情的电影，增加异性陌生人发生关系的机会。

▲少女观影团成都站

•回忆博物馆。11月19日，「胡辛束」和费列罗Rocher合作，在798艺术仓库搭建了一个只存在于世间6小时的回忆释放博物馆，吸引了近千人拿着旧时记忆的物品，进行礼物上的交换，从而达到倾诉、自愈、留念等不同目的。

▲回忆博物馆

通过这一系列的线下活动，「胡辛束」让用户看到更生活化的东西，让用户更近距离接触运营这个号的人，加强用户的忠诚度。

说到通过活动连接用户，就不得不提文艺教主「新世相」。无论是线上的“新世相图书馆”“逃离北上广”活动，还是线下的“丢书大战”，都形成了刷屏之势。

▲新世相丢书大作战

当然，由于公众号多是小团队运作，在线下活动中有可能遇到各种各样的问题。但也就是在不断遇到困难、寻求解决方法的过程中，公众号团队做创意执行和传播的能力不断提升。

公众号从个人转向团队运作后......

如今，许多公众号做大后，会从个人运作转为团队运作，除了「胡辛束」，「咪蒙」「papi」等也是很好的例子。组建团队后，创业就不再是一个人的事，创业者需要考虑的，除了公众号的内容与用户外，还需要考虑如何让团队生存得更好。

团队化运作之后，人力物力多了，可做的商业尝试也就更多。除了单一的广告模式外，公众号还可以尝试电商、与其他品牌进行跨界合作等，以更好地塑造自己的品牌，打造IP。

公众号创业并非易事，就像斯斯所言：“创业，本身就有很多未知，加上这个行业又特别新，用「新世相」创始人张伟的话说，就是没有路，大家都很困惑。但也正是因为没有路，万物疯狂生长，到处钻，钻到很多有路的人不会去的地方。”

当然，公众号创业很容易面临资金不足的问题，此时，公众号就需要在适当的时机进行融资，获得充足的资金进行团队建设，这样才能有更多“连接”的想象空间。

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